创业
社区团购目前有几十家，现在在一二线的城市快速扩张。湖南的兴盛优选，目前的基本总交易额排名第二。是松鼠拼拼和其他社区电商交易的总和。兴盛优选的交易额就超过了后面 15 家总额。
目前投资京东的“今日资本”的徐新也投了钱到兴盛优选，包括整个资金的徐小平也投了钱。可想而知，在社区团购或者社区电商这个领域正在“厮杀”，应该一年左右就进入到并购的阶段，预计明年或者后年会有一家公司去美国去上市，所以在这个时候也会产生很多很多的机会。不一定去做一个大的平台能赚钱，其实小的平台也是可以赚钱的。
可以先做一个区域平台，比如我在南宁，我可以打造一个南宁本地的社区团购平台，再大点可以做整个广西的。不过要从大区域平台的创业机会去着手的话，是一个非常大的工程。
1、产品：
产品很关键！社区购的产品需求是家里的柴米油盐酱醋茶，家具家电，儿女的教育，包括旅游，等等各方面都需要。你得有一个优秀的产品供货商，或者是找货的团队。
2、配送：
兴盛优选在南宁，单配送的车就有 20 多辆。那意味着他要请 20 个司机，每天晚上十一点钟下完订单，第二天早上八点钟就会送到小区的团长的手上。
3、运营：
做这类产品的，比如说食品，产品的品质控制是很重要的。松鼠拼拼在南宁有 200—300 个小区团长，刚开始卖得还不错，后面有个产品在采购的时候出现了品质问题，客户产生很大的抱怨，严重影响了这个平台，导致影响了很大一部分的团长不敢再继续合作。消费者如果在你平台上面买到了不好的东西，你不能及时的去处理就很容易出现问题。
1、快递合作：
我讲一个实在的例子：我朋友的团队在四线城市，听了我的分享受启发想做这一块。他直接跟当地的中通快递合作，中通在当地有很多网点，而且每个网点都会辐射到周边几个小区，他就通过快递单跟快递网点，先吸引了几万加的粉丝，再把它分区化。
分区化后，就把这些居民都拉到群里开始送产品。比如送盐、米、纸巾。第一次送完就开始一两块钱地去推产品。很快就把用户的习惯给培养起来了。这种vx群，就喜欢聊天瞎扯，很少会有人在陌生群里面买东西，所以要用这种方发培养他们的习惯。
现在他们已经把 7 个网点的社群习惯培养好了，产品也已经上线，基本一开卖就能赚钱。
2、菜鸟驿站：
他们现在代理了一个菜鸟驿站，它有很好的一个优势是开在某个小区，以后有人来取件或者退件都会成为他的vx用户，这些人都是非常好的网上购物的人群，用户都是非常精准的。
他们现在要做的就是把整个城市的菜鸟驿站的代理权拿下来，开启招募站长或直营的方法。首先做站长是能赚钱的，一个月单单快递能有三到 4 万块的一个收益。
做快递是很辛苦的，但是通过这个平台就能拿到小区业主的vx，进到业主vx群。这个vx群是非常值钱的，可以偶尔发产品出来卖，而且卖的很好，只要在一发群，很快马上就把产品卖出去。
所以说做大平台社区创业的话，最好是有一个很好的粉丝来源渠道，菜鸟驿站就是一个是很好的粉丝来源渠道。
3、社区便利店：
像兴盛优选，最喜欢找在社区里面的便利店的老板来谈合作。你成为我的团长，然后你来建业主群，让业主在里面下单，第二天早上八点钟到九点钟，兴盛优选就把前一天晚上下的单送到便利店，通知业主过来自提。这种叫做门店加自提的模式，或者说预售加自提的模式。
这种便利店是很愿意合作的，因为如果本身有业主群在手是不需要花太多的时间跟心思。如果没有业主群的话，操作起来其实还是还是有点困难。我有一个南宁本地的兴盛优选收益表给大家看一下。
兴盛优选去年 12 月份进入南宁，第一名一天的提成有将近 500 块钱，如果每天都能有这样的收入，一个月 15000 以上的收益是很稳妥的。兴盛优选每天结算一次，今天出了多少单，明天结算就可以提现。
兴盛优选不请市场人员，他和便利店或菜鸟驿站合作。他会把原来的店主发展成市场人员，比如你加盟了兴盛优选，成为了站长，我教会你怎么操作、建群。产品卖出去后你就去找别的店加盟，加盟是不需要费用的。但是每单可能会抽一毛钱给上家，这个模式不需要再请市场人员。而且很快就能复制。
兴盛优选每个星期有两场站长培训，每个星期都要参加一次，每一场人数基本达到 300 人。培训通过后即可建群，群人数达到 100 以上才允许上线，不超过 100 人就等下一批。虽然说免费加盟，但是也是有考核的。每天的单低于十单或者一个月以后还是低于 30 单，就会把这个点给取消掉，找下一个合作站长。
另一个就是松鼠拼拼，是美团的一个创始人出来做的这个公司，采用直营的方法，每个城市有一个城市经理人，然后经理人就找市场人员。菜鸟驿站、便利店或散团。散团可能没有店，但有手上有几百人的群，松鼠拼拼把群主转化成团长。
提成这块，松鼠拼拼永远是 10%。兴盛优选就相对来说会比较灵活，有 10%也有 20%—30%以上的都有。
这种大平台有他自己的优势，可以大批量的采购产品，每天可以供的产品过百种的，配送也是非常专业的。而且大平台有售后，48 个小时有产品的问题，拍个照就马上退钱。
小范围是什么意思？比如说我现在没有团队，没有资金，能不能去做社区电商？肯定是能的。做社区团长也是可以通过社区群来赚钱的。在没有大平台进来之前，每个小区都会有一两个这种吃喝群或团购群之类的等等。
1、群主卖产品和抽成别人开的团赚钱
你做了一个散团群，产品是自己发好还是说引起其他人发好呢？我们的经验是，最好让大家一起发。作为群主如果自己能找到 5—20 个产品，就可以经常发，但是如果你的产品没有持续更新，人家也不可能天天买你的产品。这时候其他人有产品的话也可以发，但是需要通过你的审核。
比如说要求发的就要按照你的格式，而且信息是由你来发，收钱的时候产品人自己收，但是每一单抽点钱。群主也是能通过这样来赚钱的。
还有很多的教育机构、家居等等，他们都有进小区做推广的任务。我帮一个教育机构做过推广，当时他在本地一个粉丝量蛮大的公众号发报名链接，广告费过万，但的报名人数也就几十个，我就跟他说我在我的社区群给你发。我就把教育机构开了什么课多少钱，报名还送个小礼物，采用接龙的形式发了四个小区，将近有 30 人报名。
2、和教育机构合作
而且很多小区就在教育机构旁边，教育机构是非常喜欢这种小区的，但是自己进不去，就找我们合作。第一笔的报名的费用是给我赚的。第二个目前没有谈过，如果我推荐的几十个学员里有报名大课程的，比如一万以上学费的，他应该是要给我 5%或者 10%提成的。小范围的做一个社区团长或者散团的团长也是可以。
3、淘客变现
还有一些是做淘客的，也可以在社区群里面做变现。我尝试过，上个月有一款奥克斯的风扇市场价 99 块钱，券后价 69 块钱，我有 21 块的佣金。我编辑好产品文案（69 块钱一个风扇，市场要 99 或 199。现在厂家预售，下单后我再返十块钱，等于 59 块钱卖一个风扇。）配上实物图（截图淘宝评价里的实物图）
在几个小区群里接龙，人们看到便宜了就会买。短时间卖了过百台。除了这个，还有很多佣金不错性价比高的产品都是可以这样卖的。当有人下单你就返个红包，每返一次又可以吸一次社区群里非常精准的购物粉过来。
还有一种是帮一些机构推广景点门票或体验券的，他们混迹各种社区群发链接或接龙，这种券也比当场买门票要便宜，所以也很容易成交。
还有一种方法就是：自己不去运营，vx群里也不做平台，就做产品供应商。我身边也不少人是直接厂家或通过厂家间接。比如有一个是做海鲜的，就供应一款小肥蚝，供应价大概 1.5 元一个，发出去的团购价是 1.99 元一个，十个起订。
每个能赚 3—5 毛钱的。他找了当地几十个团长，把产品和价钱给团长让团长发起接龙。团长赚多少那是团长自己的事，反正今天接龙好了，团长就给他报数，报完数了就通过厂家那里发货过再配送。
配送如果是以预售的形式，先报单再拿货，就没有资金压力也解决了配送的问题。但是他现在很多的是直接定点，让团长就近过来拿，量多才考虑送给团长。如果有两三个这种产品，一个月的销量是很可观的。
我刚接完他的海鲜产品，单一个团就卖了 400—500 个蚝。我每个赚几毛钱，他也还有几毛钱的利润。他如果有几十个这样的团长，收益会比我们还要多。做产品供应商就是找到一个款好产品，优质的需求量比较大的。再找大量的团长帮你卖产品就可以了，这也是一种电商渠道。
1、直接去找业主群
一般物业公司会有业主群。如果你是小区的人，那你肯定是能进小区业主群。
社区的价值我经常比喻成一个金矿，物业公司就属于那种坐在金矿上面，但总认为这是一个粪坑的尴尬公司，物业公司跟业主永远是个对立面。物业公司的业主群里面群整天都是在骂人、投诉的。但物业公司不知道原来业主背后可以为他们产生这么多的价值。
2、找到小区的团购群
小区里面很多散团，他们都会开这种群，你就混进去就可以了。
3、自建群
最好是通过地推的形式，我去年操作的一个方法是：我朋友的小区里面，当时搞百家宴，当时我们就在那里设了一个点，现场免费试吃菜、水果，还送了一些菜给业主，还送奖品，当天就建了一个 120 多人的群，群建好的第三天我们开始卖产品，马上就能赚钱了，所以效果是很容易见效的。
怎么去找群？我前期是通过身边朋友的小区群开始的。聊天时就问问对方住哪个小区，里面有没有群，有的话就让他把我拉进群，我进了有三四十个这样的群，在里面混熟了就可以发产品了。有些散团群，是允许你发东西的。我发的产品就必然是暴款，或是很实惠的，这样能让大家认得我，再就是跟我产生第一次的交易，最后成为我的粉丝。
运营：比如你重新弄了建群，这个群要有个很好的定位，这个群是干什么的。比如“XX 小区团购群”，大家在里面买一些便宜实惠的好东西。不管什么东西都好，这个定位要明确，而且要跟群员说好，这个群就是这个作用。群主要在这个社群里面建立一个核心地位和威望出来。群定位不好就会乱，如果天天在那里吐槽谁谁，你发个接龙出来买东西是很影响效果的。
1、下单奖励
一个团我一般都会有 3 天的活动，比如第一天，你买这个东西我就会送你另一样东西。第二天也一样。第三天后就搞一个抽奖活动，这三天所有成交的客户下单的客户都可以参与抽奖，而且 100%你中奖。一等奖奖台风扇，二等奖奖其他。如果抽中免单，今天买的所有的东西我直接免单给你。这种玩法看自己自由发挥。往下就会有月度或季度的一些奖励，比如说，这个客户这个月他在上面下超过 100 单，这个月厨房的清洁工作，我们帮你做，就在外面花 30—50 块钱请一个钟点就可以了。这样也能给他们做更好的用户体验。
2、让群不断的壮大
一个小区有 500 户，有的几千户的，所以不可能只是一个群，有可能要几个群。如果说从开始建 100 个人到后面也还是 100 个人，就算你的东西每天都换着花样，人数也是那么点，量是很很局限的。所以要想办法把你的群做大。那这样就要做一些邀请的奖励，比如说，邻居邀请邻居进来下单的你可以奖励，下单以后你就又多一个精准的客户。
定期的去小区里面贴广告，比如说今天的菜价多少钱，广告留群的二v码，吸引别人去看。
3、加vx送礼品
请人拿个二v码，吹气球吸引小孩过来拿，然后让人加vx。每一天早上都会有一批宝妈推着自己的娃出来溜，小孩看到就会想要，基本上一次能加 20—30 个人，然后把他们邀请进群，这一批用户就很快就会变成买者。
今天的分享就到这里，这些都是我身边的和我自己操作的一些经验。希望对大家有帮助。
作者：财神大咖会
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来源：新媒之家
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